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创业成功一共需要几步?答案是六步

2020-10-14 11:08来源:未知

据统计,创业的失败概率远远高于相亲失败的概率,为什么?

因为相亲只需要跟一个人相处好就可以了,而创业则是要跟成千上万的人相处好,一旦哪个环节出现纰漏,公司则可能毁于一旦。

那么问题来了,创业到底有没有什么固定的公式呢?让我们大多数人只要能够套用好就可以创业路上走的比较顺畅呢?

23年来,我也一直在寻找这个答案,通过对3000本以上书籍的阅读,超过100家大公司的研究,再加上我自身的创业历程发现,他们的成功都可以用一个超级赢赚系统来概括。

而这个赢赚系统分为六个部分分别为:项目定位、创新盈利模式设计、人才架构搭建、股权分配设计、招商路演、资本融资

(1)项目定位是公司能否生存的关键点。当前,很多创业者也都已经意识到了定位的重要性,但是总感觉这是等公司做大之后的事情。

创业成功一共需要几步?答案是六步

 

很多人创业的动机是什么?是因为我们看到了别人做了什么东西赚到了钱,我们就也想这样做。

这样创业的确没有太大的逻辑性问题,但是却会犯一个定位的问题。

举个例子,现在我国有一家定位于开发喝了不会长胖的饮料公司,最近两年,它的销量快速增长,已经对娃哈哈形成了一定的威胁。

此时,如果我们也定位于喝了不会长胖,那我们公司的定位就是无效的。因为人们只会认第一家提出某个概念的公司,后来者通通都会被认为蹭热度的。

定位的目的一定是针对产品的某个特性进行放大,并且市场中没有的概念。

其实市场上很多的凉茶都有一定的“预防上火”的功能,可是王老吉品牌率先喊出“怕上火喝王老吉”,这就是对市场认知的再教育,人们也更认这个品牌。

创业成功一共需要几步?答案是六步

 

其他品牌就算喊着“比王老吉更能预防上火”,这也是徒劳的。

没有明确细分定位市场的企业是根本无法走远的!

(2)好的产品要配上好的商业模式。有了好的定位明确的产品之后,它的受欢迎程度还跟产品的价格、销售方式、营销渠道等等有着联系。

如果我们想在竞争激烈的市场中撕开一个全新的市场,那么就有可能需要我们在现有的商业模式上创造出一个全新的商业模式。

从目前来看,市面上大部分的商品都是通过产品差价直接谋利,这种赚钱方式最为传统,也最容易与竞争对手打价格战。

所谓创新盈利模式就是不赚大家都能看到的钱,而去赚客户背后看不到的钱。

假如说同样一件产品,成本为1元,竞争对手卖2元,而你则可以只卖1元。同行看到会认为你在赔钱砸市场,而消费者则会说你家最便宜。

没有人知道你想要赚什么钱,如果能通过后端实现盈利,你就可以持续保持优势。

(3)人才架构搭建是公司走上合伙人制度的第一步。当一家企业有了明确的定位加上一套独有的创新盈利模式,这已经是成功了一半。

不过,万事俱备,只缺人才。一家企业之所以能够运转良好,仅仅依靠创始人是远远不够的,毕竟营销、设计、管理、培训等等有一大堆事情放在那里。创始人就算是累死也很难做的怎么好。

此时的创始人需要找到自己企业发展做需要的“四大金刚”,比如说:营销、设计、招商、人事等。

创业成功一共需要几步?答案是六步

 

创始人通过网罗各个方面的人才,让公司成为一家没有短板的公司。人才架构搭建的最理想状态就是公司即使离开了创始人,依然可以运行良好。

(4)股权分配设计做不好,一切都会前功尽弃。人是一种很奇怪的动物,大家都只能共苦,但是不能同甘。

在一家企业有了一套良好的商业模式,一个打开市场的拳头产品和一群战斗力极强的团队之后,赚钱是必然的事情。

可是公司赚钱之后怎么分特别考验创始人的智慧。90%以上的企业都是因为股权分配设计不合理导致失败的。

我在多年前开过一家劳务派遣公司,手下有个业务员做得非常好,当时我已经提拔他当销售经理。

公司每个月的收入可以达到4万元,为了激励他更加努力,我向他承诺,如果团队能把业绩做到6万元,我就单独奖励他1万元。

可是,令人没有想到的是,当月公司收入只有5.9万元,差一点达到6万元。

从公司制度的角度来看,我肯定不能奖励他,因为他并没有完成约定的业绩目标。

可是也就是因为这个原因,销售经理头也不回的就离职了。

事后一想,肯定我的激励设置存在一定的问题,以至于员工情绪如此之大。

(5)招商路演是公司走向全国的标志。如果什么产品,如果一直靠自己团队推广,那必定是又累又漫长。

如果说公司在万事俱备之后,有什么捷径可以让公司一飞冲天?招商路演是个不错的方案。

值得注意的是招商路演的节奏也是在我们有了好产品、好模式、好团队、好股权分配之后才能进行的一步。

在团队的努力之下,通过招商路演势必将公司的产品推向全省乃至全国。只要能将各个省的渠道给铺开,即使是微商产品,也将成为一个大名鼎鼎的品牌。

(6)资本融资是企业开启资本游戏的重要标志。纵观全球富豪,很少是凭借着卖产品赚了很多钱的,反倒是卖股票可以赚到这辈子都花不完的钱。

要想通过卖股票赚钱,那就得先进入资本市场。公司上市前的资本融资就是大多数公司将要面对的事情。

创业成功一共需要几步?答案是六步

 

任何一家企业在大型投资机构进驻之前都算是“野路子”,无论是股权分配或者是股权设计都不是相对较为合理的。而专业的投资机构专门就是研究这个的,他们的进入不仅可以为我们带来资金上的流动性,也可以为我们梳理资本市场比较认可的资本架构。

只要公司经营越来越好,上市只是迟早的事而已!

如果每个创业者都能根据这一套系统一步步填充内容,相信我们会获得不一样的创业体验!

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