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从街头推销员到行业翘楚:85后草根创业者张帆凭什么实现了逆袭?

2020-06-18 11:32来源:未知

 7年前,在长沙纬一路的街头,每天都会看到一个小伙子拉着一个行李箱,四处向来来往往的女性介绍、兜售卫生巾......

  7年后,沧海桑田,物是人非,街头小伙如今已坐拥一家年营收数十亿的集团公司,拥有近500名员工,帮助了数十万普通人创业成功,曾经的那个小伙子就是我们所熟知的湖南省电子商务协会会长、爱善天使董事长、俏妃竹纤维卫生巾品牌创始人张帆。

  7年前

  现在

  在疫情特殊时期,全国大大小小的企业营收都经历了“断崖式”下滑,但是爱善天使似乎并没有受过多的困扰,营收与去年同比相对持平。

  爱善天使在全国拥有近4000家实体门店,在疫情影响下还能有这样的业绩,完全离不开爱善天使创始人张帆的谋略。我们都知道爱善天使以“卫生巾专卖店”闻名,这在行业内甚至是全球都是首创,张帆花了短短5年时间在全国274个城市开了近4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店,这次疫情很多人认为张帆的4000家门店肯定要死掉一半以上,但是没有,在2015年张帆就开始布局社交新店商,外界看到的只是实体门店的表面,背后其实早已是线上+线下的融合,疫情期间张帆果断且迅速的将线下业务全面转移至线上,将损失降到了最小。

  正是具有前瞻性的张帆才能将爱善天使带上了一条稳健发展之路......

  以孝为始,踏入女性生殖健康领域

  1987年,张帆出生于河南一个农村家庭,父母都是地地道道的农民。

  早年的张帆命运多舛,小时候病魔缠体,21岁父母双亡,大学未读完便辍学到深圳打工,在创业公司卖命干了两年,老板却是表面夸张他,背地里不信任防着他,正是这些经历让张帆意识到,打工想出头太难,创业才有可能实现自己光宗耀祖的誓言,张帆母亲因子宫癌病逝,出于弥补对母亲的亏欠,张帆创业时选择了卫生巾行业。

  创业初期,没资源、没人手、没资金的张帆只能一个人拉着行李箱在街头售卖卫生巾,这一拉就是近两年。张帆凭借真诚和优质的服务,不到一年就突破了月入过万,并开始组建团队,创办了爱善天使电子商务有限公司(现已更名为爱善天使集团),实行了公司化运营管理。

  敏锐的商业嗅觉,开设了全球首家卫生巾专卖店

  2014年,当时的张帆已经有了一批忠实的客户群体,业绩也是节节攀高,一切都在向着好的方向发展,未来前途一片光明。

  但是,供应商的坐地起价打破了这份短暂的美好。

  看着张帆的业务越做越大,供应商起了坐地起价之心,一直狠抓业务的张帆当时被打的措手不及,防着竞争对手,完全没想到自己的合作商会来这么一手,这个变故让张帆顿时明白:这次危机处理不好,前面的努力会白费,如果不彻底解决,后面说不定哪一天会使整个团队的努力付诸东流。

  于是张帆不得不重新开始思考爱善天使未来的发展方向,最后得出结论:要活得久,必须开创属于自己的品牌,“俏妃·今生为你”就是在这次危机中应运而生,颇具商业头脑的张帆首开行业先河,将“俏妃·今生为你”做成了礼品式卫生巾,与市场上的一众产品形成了差异化竞争,受到了经销商和消费者的一致青睐。

  也是这次危机,让张帆意识到企业要想长远发展,一定要具备危机意识,2015年,爱善天使发展迅猛,张帆却并没有感到欣喜,反而很恐慌,他一直反问自己:为什么是我?半年的思索让他明白:行业的高速发展推动了爱善天使的发展,但是这种优势不会一直存在,如果没有了外力,爱善天使将何去何从?张帆在对自己的创业过程进行深度剖析后,做出了一个决定:开设了全球首家卫生巾专卖店。

  而这也是爱善天使发展历史上最重要的转折点。

  帮助数十万普通人创业成功,离不开爱善天使经营哲学

  前几年,社交电商特别的火,很多人把张帆的成功归咎于站在了行业发展的风口,但在细扒爱善天使的发展史会发现,张帆走的是一条孤独的路,为什么说是独孤的路?顾名思义就是从未有人走过的路,张帆的第一桶金是街头拖行李箱卖卫生巾拉出来的;在社交电商兴起并爆火的那几年,张帆的业务重心一直是在全国各地开卫生巾专卖店;在行业巨头铺天盖地砸广告,主攻一二线城市市场时,张帆瞄准的是被同行们忽视的四五六线甚至是农村市场,战略的另辟蹊径让张帆分得了一杯羹,并且在细分市场取得了不错的成绩,同时也帮助了数十万普通人成功创业。

  很多人在看到张帆成功后,特意去学习并模仿他的市场打法,张帆本人也在不同场合多次分享过他的爱善天使经营哲学:赋能式经营、基础式彻底、榜样式管理、价值观驱动。那些追寻大规模高速发展的企业一个个倒下了,始终根植于客户、坚持带给客户卓越价值的爱善天使却发展的越来越好。

  经历过供应商坐地涨价的张帆始终把经销商、客户、渠道商、工厂、员工视为公司命运共同体,抱团发展,合作共赢,在爱善天使完全有实力进商超和天猫等电商平台时,为了保护经销商的利益张帆选择了放弃,他始终强调赋能式经营,很少有企业家能做到这个境界。

  已经是一家集团公司的董事长,张帆每年还亲自到市场一线做基础四项,去陌拜,带头坚持最原始的引流方式,坚守创业初心不改,这或许就是很多人学爱善天使,但始终学不会的原因,没有人能做到像张帆一样将基础性彻底贯彻落实到如此程度。

  张帆一直高标准严格要求自己,多年来一直坚持运营个人公众号,亲自写分享,他的个人公众号年阅读量突破1000万,粉丝粘性不亚于当红网红,他常说管好了自己,也就理顺了团队,示范的力量是惊人的,一旦通过表率树立起在员工中的威望,将会上下同心,大大提高团队的整体战斗力,得人心者得天下,这也是张帆一直提倡的榜样式管理。

  张帆不是科班出身,仅仅只是一个普通院校的大专生,但是他的经营哲学非同一般,他关注员工的成长和经销商的收益远远多过关心他个人的成长,作为一个领袖,他的个人财富或许还无法和同行的企业领袖相比,但他所成就的人比任何同行都多,在今天这个物欲横流的社会,做一个关注经销商和员工工作与事业之外,更多的是想引导他们懂得与自己、与社会、与家人、与朋友和谐相处的,注重精神领域方面的领袖非常稀缺了,而张帆却把这种价值驱动上升到了企业经营哲学的高度。

  在爱善集团的高层圈,有5个人是从张帆创业初期就跟随至今,7年没有一个人离开,相比市场营销的那些打法、玩法,这种影响力才是企业家们更应该学习的。

  爱善天使成功的底层逻辑:龙卷风理论

  成功固然不可复制,但是成功背后的底层逻辑,是共通的。

  一个企业的成功与否在于创始人是否具备成功的基因,企业作为一个商业组织都在追求高利润,而高利润取决于高业绩,高业绩取决于客户数量,客户数量取决于销售人员数量,销售人员数量取决于团队骨干数量,团队骨干数量取决于公司的氛围和文化,而公司氛围和文化取决于创始人,这就是张帆提出的爱善天使成功的底层逻辑:龙卷风理论。张帆认为,创始人的硬能力和软能力是一家公司发展的最终源点,就像龙卷风的风眼,如果风眼是积极、踏实、上进、自律、利他等正能量,那整个团队就会刮起一股正能量的龙卷风,会得到最终想要的高利润。反之亦然。对于创始人来说,“我就是一切的根源”,要在自己的团队刮起什么样的龙卷风,都是创始人的价值观决定,这种价值观的源点是爱和善。

  30出头的张帆已颇有成就,多次打破行业先例,更是带领爱善天使走出国门,走进了联合国,这样的成就不是凭空得来的,他一步步走来,不仅依靠自己后天的努力,也得益于他倡导的经营哲学和居安思危的前瞻性谋略。

  如今张帆站在行业创新的前沿,引领卫生巾行业的发展,正是每一步时机都把握的恰当好处。未来的爱善天使,在他的带领下,相信会走的更远。

 

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